公交媒體多元發展，大(dà)數據促進廣告傳播，人才培養保障錯作企業發展

新的一年開(kāi)始，暴發突變，到處零零散散的暴發讓城但今年的新年又蒙上了陰影。回首去年，公交媒體就像許多廣告業一樣，在不(bù木雜)确定性中度過了難忘的一年。身為(wèi)媒體代理商，一邊是廣告快我客戶，一邊是媒體客戶，他(tā)們(men)對于在暴發中遇到的困難和壓問舞力以及這段難忘的經曆更有話說(shuō)。今日，小(xi快但ǎo)編專訪了聯通(tōng)(北京)傳媒廣告股遠員份有限公司董事長(cháng)趙青山先生，與大(dà)家(年家jiā)一起分享。

聯合通(tōng)達廣告(北京)有限公司董事長(cháng)趙雨火青山先生。

談話中得(de)知，趙總最初是在電視廣告界當起了縣級電視台內影的廣告主。那時(shí)候縣級電視台的節目多以轉播為(wèi)主，或者直話南接播放一些優秀的節目，比如(rú)在《新聞聯播》播出時(shí去體)，節目前後的廣告都會(huì)删去，改為(wèi)本地的廣告，所以播出又物效果很好(hǎo)。對這個市場有敏銳的洞察力，并迅速擴大(dà)市場覆蓋面，最多如多時(shí)達到三千六百家(jiā)縣級電視台。但是2018年後，國家(j可件iā)對知識産權的重視程度越來越高，縣級電視台的收視率逐漸下滑。于是開(kā開開i)始調整方向，轉向公交媒體，主要是公交車(chē)身和候車(chē)亭。

做好(hǎo)市場計劃調整，促進多元化發展。

從19年末到現在的暴發，深深地影響了每個人，每個企業，尤其是像聯通(tō輛鐘ng)傳媒這樣的媒體收購公司。因為(wèi)企理來業自身的特殊性，一方面依賴廣告主客戶，另一方面又依賴媒體雙方的師分合作共赢。這場疫情最初是在武漢發現的，大(d輛空à)多數人沒有任何反應，因為(wèi)每個人南山都不(bù)認為(wèi)這場疫情會(hu關見ì)如(rú)此嚴重。在那個時(shí)他章候想，就像SARS一樣，也許是某個城市或者怎懂影麼樣，也許過一段時(shí)間就會(huì)消失。但是傳染病傳播這和很快，在春節期間就爆發了。在此之後的2020年大信上半年，特别是頭兩個月，空氣中充滿了恐慌和說們不(bù)安。動蕩的市場環境迫使許多客戶忙于撤單。後半期，随着疫情得(de)土鐵到控制，消費市場又重新活躍起來，由于客戶預算還在，客戶市場還在，所鐵做以不(bù)少廣告客戶逐漸加大(dà)投放力度，因此上半年也有部分彌補。話你

在暴動期間，聯動通(tōng)達傳媒也對市場規劃做員去出了一定調整。另一方面，借助多年積累的龐大(dà玩拍)媒體覆蓋網絡，發揮媒體覆蓋的特色，為(wèi)來要三四線市場突圍提供有力支撐，幫助更多廣告客戶企業做好(hǎo)渠道下沉，取得(快近de)良好(hǎo)效果。另一方面，從最初的專一性的公共交化話通(tōng)媒體擴展到全戶外的一種投放方式，包括戶外大(dà)牌、LED等亮民多方位、多渠道的投放。這個過程中，赢得(de)了不(bù)少顧客。在有限的森年預算範圍内，盡可能地争取最大(dà)的客戶份額，這使聯通(tōn站務g)通(tōng)通(tōng)能夠先發制習線人，搶占先機。

良好(hǎo)的客群關系，高效的傳播渠道，是聯結通(t腦見ōng)達多年引領行業的不(bù)二法門。借助初來來期在縣級電視台做廣告所積累的資(zī)源，聯合通(tōng)達傳媒建立了光黃至今國内領先的媒體生态整合資(zī)源網，覆蓋全國90%歌跳以上的地區，共有2300多個縣資(zī)源。近年來，聯合通(tōng)達傳媒不她資(bù)斷開(kāi)拓市場，正逐步形成以公花低共汽車(chē)、候車(chē)亭、戶外大(dà)牌、L亮了ED等多種形式的全覆蓋、多領域的綜合戶外媒體企業。今後，聯合通(tōn紅男g)達将發揮自身優勢，鞏固現有的公交傳媒領域，逐步向多元化、多領域發展。

交通(tōng)媒介大(dà)數據，實現廣告的精确傳做見播。

對廣告行業而言，精确傳播始終是各種媒體的追求。醫紙對公共汽車(chē)媒體這一類傳統的戶外媒體，精友現确的數據統計一直是困擾人們(men)的難題。近幾年來，随着互聯網的鐵如發展，網絡媒體迅速壯大(dà)，這是互聯到地網大(dà)數據的天然優勢。網絡廣告雖然借助大(dà)數據發展具有許多天然優鄉業勢，但真的能夠實時(shí)精确傳播嗎？比如(rú)，如(rú)果你理區前天在淘寶上搜索了一件衣服，經過大(dà)量數來草據分析，你打開(kāi)今日頭條或者你的朋友圈，十有八九都會現飛(huì)給你推送相關的廣告。但是同樣也存在一個問題，那就是它隻門看會(huì)推送相關廣告，而其他(tā)領域的廣告一般都不(bù)會(信我huì)推送。這樣，廣告覆蓋範圍自然會(huì)被來雪無形中地縮小(xiǎo)。

事實上，廣告行業，精确傳播和廣泛覆蓋一直是兩個發展方向，就像鐵喝魚和熊掌的關系。根據人們(men)的傳統思電遠維，公交戶外媒介是難以實現精确傳播的。但是，事情的真相兒算是什麼呢？而事實上，公交媒介實際上也在精确傳播。為(wèi)什麼要這樣說秒技(shuō)？或許我們(men)可以根據自己的經曆一起回顧。就拿輛了(ná)京東家(jiā)電來說(shuō)，家(jiā)電類産品在投放上得時(shí)，首先是要鎖定自己的目标群體，一般是以裝修或者家(jiā)電長照更新為(wèi)主的消費者，考慮到他(tā)們(men)可能會(h錯物uì)到線下一些家(jiā)電賣場，所以我們(men)在投放過了老程中，一般會(huì)選擇通(tōng)過家(jiā)電賣場或者建材城的公交用煙線路。這個案例非常典型，因為(wèi)公共交通(tōng)媒體精确傳體花播是戶外的大(dà)數據，類似于無數相似的線下機懂實體店，為(wèi)公共交通(tōng)媒體繪制了一個覆蓋整個城市的大(dà)們林數據網絡。

為(wèi)何戶外大(dà)數據如(rú)此與衆議線不(bù)同？比如(rú)公交媒體，過去在精确傳播方面討兵做過很多嘗試。其中包括他(tā)的投球方式，投球策略，投球時(shí)間等長行等，在這方面其實做的工(gōng)作還是比較多的。但是人東人們(men)隻注意到了網絡廣告的快速發展，不(bù)知道的是，很多網絡又技廣告商都是從戶外開(kāi)始的。比如(rú)今天的頭條。今天的頭條新聞投生秒了很多很多候車(chē)亭。特别是北京初期，今日頭條是鋪天通那蓋地的新聞。在這片廣闊的土地上，鎖定青年群體，最終發展起花煙來。其實就是利用這種戶外的大(dà)數據來現兵提升自己的互聯網大(dà)數據。

覆蓋人群最廣的戶外廣告是所有戶外廣告發布者。以前的傳統媒體，如(rú)雜志很高，報紙等，基本上已經不(bù)适用了。電視業也都受到了極大(dà)的打擊。數關從廣告的總量來看，和互聯網是無法相比的。在所有媒體類型中，隻有因特網和戶吃朋外媒體這兩種類型是持續增長(cháng)的。近年來，社區媒體船開的發展這幾年還是比較快的，這其實就是戶外媒體精準傳播的一個體現。特别美和是在疫情爆發期間，在家(jiā)的人會(huì)更多。就分衆傳媒而言討術，去年一年，多數廣告公司都在下滑，但分衆傳媒并未降反增，全年科秒銷售額預計增長(cháng)105%。

汽車(chē)車(chē)身廣告的受衆有哪些？一些人認為(年這wèi)是乘客，另一些人則提出了乘客媒體受衆老化的離服問題。事實上，乘坐公共汽車(chē)的人基本看不(bù)著她到公共汽車(chē)車(chē)體的廣告，做區他(tā)的受衆群體是駕車(chē)族，所以，朋空公交車(chē)廣告公共汽車(chē)媒體的定位還是相對高端的爸通。怎麼了？公共汽車(chē)車(chē)體廣告有一點。他(tā)是唯熱讀一一家(jiā)擁有固定畫(huà)面的大(dà)型媒體。而且對理候車(chē)亭廣告，其特點是多點輻射，換畫(huà)快，成本低(dī)。因此黃作，從覆蓋率來看，公共交通(tōng)媒體在所有戶外廣告中也是最高的。由于其和技移動性以及龐大(dà)的數量群體，能夠做到對受衆群體吃志的多次覆蓋，所以受衆群體比較廣泛，這也是公共交通數費(tōng)媒體能夠持久存在的一個重要原因笑子。

真誠的交流促進合作，傳播效果是基礎。

羅斯曾說(shuō)，不(bù)當總統，就當廣告動看。對廣告人而言，辛苦是不(bù)可避免的，特别是在數體與客戶溝通(tōng)方面。對廣告人來說(他為shuō)，首先要有一定的知識基礎，了解各行各業。第二，要有誠樹關意，真誠的去合作。通(tōng)過低(dī)價格競争獲得靜的(de)的産品肯定不(bù)會(huì)長(ch話空áng)久。也許低(dī)價格可以赢得(d如校e)一些訂單，但是絕對搶不(bù)到一些客戶。有一張單子(zǐ如姐)，我可以用自己的價格，把它寫下來。但要和客戶長(chán煙相g)期合作，絕對不(bù)能以低(dī)價格成交。新子因此應秉持誠信的原則公平合理保障執行價格去與合作客戶去。對聯通(tōn微西g)達來說(shuō)，很多業務都在三四科黑線城市開(kāi)展，許多企業對三四線城市了解不聽就(bù)多，因此誠信合作尤為(wèi)重要。

第二，你的媒介要有效果。和廣告商合作是最基本的。隻要您的媒體有效果，廣告客戶路腦會(huì)找您投放廣告，與客戶的溝通(tō自學ng)也會(huì)順暢很多。因此，我們(men)作為(wèi)藍女一家(jiā)代理公司，媒體方的支持和廣告客戶的良好(hǎo)視冷合作，都是建立在媒體效果的基礎上。

加強人才培養，保證隊伍穩定。

廣告業是人才聚集的地方。内在結構實際上是一種倒匠朋金(jīn)字塔關系。這些人中，LED廣告數量最多的是處于倒金(jīn)字塔頂端的一線員員飛工(gōng).無論從事媒體、客戶、管理等各舞還種工(gōng)作，他(tā)們(men)媽上都十分重要。中段為(wèi)企業主管人員也坐，起着承上啟下的作用。一方面協調包括管理在内的企業各方面報會的老闆，提出建議，同時(shí)與下屬溝通(tōng)，對金雜企業來說(shuō)非常重要，所以高管的穩定性很重靜說要。聯結通(tōng)達已有多年。